何謂真正的銷售——先做人再做事

我們知道銷售人員每天都要與不同的客戶打交道，只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶

才有可能接受你的產(chǎn)品。作為新手，第一就是學(xué)會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離；第二是要找到一個

值得合作的老板；第三是要常保持積極樂觀的心態(tài)。

一　要學(xué)會做人

１．做一個自信的人

在自己的心目中沒有什么不可能，不要自我設(shè)限，決不懷疑自己的公司，決不公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信

自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。

2.要做一個主動的人

天上不會掉餡餅，銷售新手的命運(yùn)掌握在自己的手中．客戶不理睬你，你可以主動去推銷自己，關(guān)心他人及其周邊的

人，用你的真誠行動去感染客戶及其家人．客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶；你也可以自己主動深入到

客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你應(yīng)該通過其他一些間接方法去了解。

3.要做一個能吃苦的人

很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑新手不能吃苦，新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得

客戶認(rèn)可的。因為做銷售，新手沒有太多經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯一的方法是比別人拜訪客戶

頻率更高，也就是說要比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到

客戶的認(rèn)可。

4.做一個可信賴的人

銷售新手除了自信，主動，吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶依賴的人。新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范

和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明，同時銷售新手不要有誠信，不能做到的事情堅決不

承諾，承諾的事情堅決做到，只有這樣，才能使客戶信賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合．

二．找到值得長久合作的誠信老板

說到找到一個能長久合作的老板，很難，很難，真得很難呀．因為能找到一個值得長久合作的老板可以使你的事業(yè)更長

久，你也能更好的開展業(yè)務(wù)，而且你的單真的是越做越大．那么你的業(yè)績也會越來越好，希望各位銷售新手能找一個值

得跟隨的有長遠(yuǎn)眼光老板，你的事業(yè)也就成功了一半。

三．要常保持積極樂觀的心態(tài)

說到積極樂觀的心態(tài)很多新手會說，其實就是你對生活的態(tài)度。各位可以想想，一些優(yōu)秀的銷售冠軍都是每天保持積極

樂觀的心態(tài)．我們很喜歡跟他聊天，所以我們要想讓自己的銷售業(yè)績越來越好．就要聲音大一點．微笑多一點，

以上是我這幾年所從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)走過來的心得，希望能給一些剛剛選擇從事銷售的心手帶來一點點小小的幫助，讓大家

小走彎路，祝你成功，相信你們是最棒的。